在中国证监会和中国证券业协会的指导和倡议下，东方证券股份有限公司积极响应国家号召和行业指引，自2016年以来，公司积极落实“一司一县”结对帮扶倡议，找准精准扶贫发力点，履行公司社会责任，围绕产业扶贫、金融扶贫、公益扶贫、消费扶贫等方面开展扶贫工作，扶贫行动已经在贫困地区结出美丽的果实。

　　2017年，公司在结对帮扶县之一的内蒙古莫旗，选择当地特色产业菇娘果作为产业扶贫的重点，在当地建立了“东方证券产业扶贫基地”，经过长达3个多月的基地驻扎，打造了“系出东方 表朴质华”的东方菇娘果。当年9月，“东方菇娘”推向全国市场，仅半个月时间，就售出近400万元，并出现了秒抢一空、一果难求的局面。

　　2018年，公司在莫旗持续开展“东方菇娘”产业扶贫项目，并通过捐赠仓储转运基地、专用收果框等方式，进一步推动当地产业链标准化建设。经过公司的不懈努力，当年“东方菇娘”产品以更加优秀的品质和更加香甜的口感再度广受好评，并有力地促进了当地脱贫攻坚工作。

　　截至2018年末，东方证券在莫旗“东方菇娘”项目上累计投入金额超过570万元。经过持续努力，公司通过有效的产业扶贫模式，盘活了内蒙古莫旗菇娘果产业链，带动当地农户种植和就业，有效地增加收入，以达到扶贫由“输血”向“造血”的转变。据当地统计，公司近年来已累计帮助莫旗615户建档立卡贫困户实现脱贫，同时“东方菇娘”项目累计惠及当地上千余户农户。

　　一、项目背景

　　2016年11月，在中国证监会和中国证券业协会的指导和倡议下，东方证券积极响应国家号召和行业指引，与国家级贫困县内蒙古莫旗人民政府签署了《精准扶贫战略合作协议》，结对帮扶莫旗脱贫，成为证券业第四批落实“一司一县”结对帮扶倡议行动的证券公司。

　　内蒙古莫旗，地处大兴安岭东麓，成立于1958年8月，是内蒙古全区三个少数民族自治旗之一，是全国唯一的达斡尔族自治旗。全旗总人口约34万人，共有17个民族，主体民族是达斡尔族。

　　莫旗农牧业基础优良，全旗耕地面积800万亩，耕地土质肥沃，农作物以大豆、玉米、水稻、小麦、马铃薯、中草药为主，是全国重要的商品粮生产基地，还有“大豆之乡”的美誉。

　　除了传统意义上的农作物以外，莫旗还盛产一种不太为南方居民所熟知的水果——菇娘果。但是由于成熟的菇娘果对于存储、包装、运输等各个环节的条件要求较高，导致物流成本较高，运输半径有限，因此大部分的南方居民，特别是长江以南的居民对于菇娘果的认知度并不高，市场普及率较低。

　　二、项目做法

　　(一)因地制宜确定当地产业扶贫方向

　　在经过大量的实地走访调研和市场分析后，东方证券最终决定，以莫旗当地的菇娘果产业为切入点，通过产业扶贫方式带动当地经济发展。为什么公司会选择这样一种南方市场不那么出名的水果作为产业扶贫的方向呢?这主要是出于以下三方面的考虑。

　　1.菇娘果有极高的营养价值和经济效益

　　菇娘果，又称戈力、洋菇娘、毛酸浆、金姑娘，满洲乳果，属一年生茄科植物。菇娘的浆果是一种食用与药用为一体的高级新型营养保健“草本水果”。

　　菇娘浆果含有人体所需的多种维生素，新鲜浆果中含维生素B的复合体比番茄高3倍;含糖量超过葡萄，含果糖30%左右，并含有18种氨基酸及适量的微量元素(锌、硼、硒、硅等)。此外，菇娘鲜果还有一定的保健药用价值。它含有大量的橡胶酸铁铵，对再生障碍性贫血有一定的疗效。成熟浆果，鲜食味道甜酸适口、风味极佳，也可制蜜饯、果酱等。

　　2.莫旗拥有最适宜菇娘生长的自然环境

　　莫旗耕地面积800万亩，是全国重要的商品粮生产基地，2003年至2016年连续14年被农业部授予“全国粮食生产先进县”荣誉称号。当地属中温带半湿润性大陆气候，四季分明，土壤类型为淤积黑土，土质含沙量大，光照强，昼夜温差大，是菇娘的最佳优生区。凭借得天独厚的光、土、水、肥等自然条件，这里生长的菇娘多汁多润、香甜爽口。在优势的自然环境下，莫旗的菇娘具有生产周期短、上市早、见效快和效益好的特点，深受当地农民的青睐。

　　3.菇娘果拥有好听的名字和广阔的市场前景

　　东方证券扶贫工作小组经市场分析后认为，一个农产品产业化项目的背后，需要从商业运作角度进行考察，例如产品质量、品牌化基础、市场规模等。在现代人愈发注重个人健康及食品安全，且普遍更加愿意接受新鲜事物的背景下，菇娘果拥有一个好听、好记的名字，能够为后续的品牌化奠定基础。此外，其营养价值尚未被充分挖据，南方市场也还未普及，这意味着其还有较好市场机会。

　　(二)打造可持续的产业扶贫模式

　　在扎实的调研基础、项目考证之外，如何落地、如何最大化地实现“造血”效果?在项目实际操作中，东方证券结合各类资源，为当地打造了可持续的产业扶贫模式，并以商业化的思路、产业化的运作来实现扶贫“输血”向“造血”转变。

　　1.引进行业专业合作伙伴，迅速对接行业标准

　　东方证券以商业化的思路，引进国内曾打造“励志橙”褚橙的著名生鲜电商——本来生活作为合作伙伴，以产业运作的标准改变当地行业现状。

　　经过双方多次实地调研，最终在基地选择、农户种植及采摘、分拣、仓储、物流、推广等各个环节进行紧密合作，有效地提升产品品质及消费者的购买体验。借助此次双方强强联手，“东方菇娘”解决了到达用户“最后一公里”的问题，品牌也得到快速传播。

　　2.建立标准化种植基地，以产业运作的标准改变行业现状

　　产业化的基础是标准化，其立足点是产品质量。在产业扶贫过程中，东方证券始终把产品质量摆在首位，也将这种理念传递给当地农户，力图以产业运作的标准改变当地行业现状。

　　严把质量关、促进商品化。为确保产品质量，2017年5月，公司扶贫工作小组携手本来生活专家前往莫旗，抽样调研了莫旗的3个乡镇7个自然村的菇娘产业发展状况，并经过多方沟通协调后，最终选择在莫旗登特科镇北石场村建立了“东方证券产业扶贫基地”，基地面积1100亩。

　　在收果期间，东方证券与本来生活派专人驻扎原产地莫旗，以略高于市场价格收购原料，鼓励触动莫旗农人养成严格筛选、严控品质的习惯，从原产地到上海仓库执行严格的4道分拣流程，让莫旗农人意识到高品质才有高价格。

　　优化产业链，提升标准化。为减少摘果环节的损耗，公司于2018年7月专门捐赠资金近15万元，订制了5000个“东方菇娘”专用收果框并免费发放给种植户使用。为保证产品新鲜度，公司于2018年在莫旗北石场村捐建了“东方菇娘”仓储转运基地，实现农户收果后就近分拣，进而提高效率并增加收入。同时，公司在收果过程中，不断优化当地菇娘果分拣加工流程和环境，改善了菇娘果筛选流水线，大大提高了工人筛选的效率和质量。

　　三、项目亮点

　　(一)引入互联网合作伙伴，确保扶贫工作高质量

　　在确定内蒙古莫旗精准扶贫产业方向为鲜果类产品后，公司随即决定，将引入有丰富项目运营经验及共同社会责任理念的电商企业作为合作伙伴，助力公司高质量的完成此次精准扶贫工作。经过筛选，公司最终选择了曾一手打造“励志橙”褚橙、国内著名生鲜电商——本来生活，借助本来生活网、本来果坊等移动互联渠道，重塑菇娘品牌，进行线上推广销售。

　　2017年3月，公司扶贫工作小组与本来生活赴莫旗实地调研，并与菇娘果种植村镇相关领导和种植户座谈，交流菇娘种植环境、栽培品种、病虫害防治、施肥用药情况等问题，并共同商议当地全年菇娘果产业发展规划情况。同时，公司在莫旗举办了菇娘果品牌打造培训讲座，邀请本来生活网专家为约100名菇娘种植农人做了培训，为农户传授栽培品种、病虫害防治、施肥用药情况等方面的技巧。

　　2017年7月，公司借助本来生活的平台资源，聘请黑龙江省绥化市果蔬研究院专家，走进内蒙古莫旗的田间地头，为当地种植户讲解了菇娘果的种植技术，分析当年部分地区遭遇的风灾，介绍了雹灾后期的补救措施，并就土地肥力配置、裂果现象提供了针对性的解决方案。

　　此外，在每年莫旗菇娘果收果期的8月份，双方都共同派驻工作人员，在莫旗进行长达一个多月的菇娘果收果、分拣、仓储等环节的质量监控，确保“东方菇娘”的高品质。

　　(二)品牌化运营，为当地沉淀可持续发展的无形资产

　　在精准扶贫项目实施过程中，公司除了向当地农户传递“高品质才有高价格”的理念外，还充分整合和利用公司资源，结合合作方的力量，打造了莫旗“东方菇娘”品牌。其中，公司聘请广告公司对产品进行品牌化包装，通过合作方渠道优势共同进行品牌化推广，并邀请媒体摄影记者多次前往莫旗，以图片形式记录当地菇娘果生长的全过程，为当地沉淀了可持续发展的无形资产。

　　(三)设立抗灾基金，帮助农户渡过难关

　　2017年，莫旗菇娘果从育苗开始就遭遇了多年不遇的自然灾害。当年5月，在菇娘果育苗移栽期间，莫旗遇到一场大风及冻害，菇娘果苗受损严重。虽然经过果农及时补栽，但果苗总体已遭受一定影响;7月23日，莫旗当地遭遇冰雹天气，受此影响，全旗三分之一地区的菇娘果产量预计减产甚至绝收;收果期间的8月3日至24日，莫旗日均降雨量增多加大，造成菇娘果裂果、青果比例大幅增多;8月27日至30日，莫旗平均气温陡降至10度以下。这一系列的恶劣天气给果实本身的品质，以及农户摘果、拣果工作都带来了很大的影响，也使果农收果的信心遭到很大打击。

　　针对以上困难，公司扶贫工作组专门派出人员抵达莫旗，在充分调研了解后，公司成立了针对莫旗菇娘产业扶贫基地的抗灾基金，以帮助当地应对天气灾害影响，坚定果农收果的信心，减少当地农户损失。2017年9月5日，公司与莫旗登特科镇北石场村村委会签订了抗灾基金《捐赠协议》，向当地64户菇娘种植户合计补贴资金7.8万元，其中建档立卡贫困户为25户。

　　四、项目总结

　　在“东方菇娘”精准扶贫项目的过程中，东方证券一直坚持用商业化的思路和产业化的运作，来实现扶贫工作由“输血”向“造血”转变。公司深知，没有好的品质就没有可持续的发展，同时只有在深入了解贫困县当地实际产业发展情况的基础上，充分发挥证券公司的金融属性和平台优势，才能真正将精准扶贫工作落到实处。

　　(一)扶贫项目应具有可行性。从贫困地区的实际情况出发，扶贫项目需切实可行能真正落地。

　　在寻求产业扶贫莫旗方向过程中，东方证券曾多次赴莫旗走访调研，在莫旗众多农作物中，经过充分研究后选择了莫旗菇娘产业作为东方证券产业扶贫的重点。东方证券始终坚持从莫旗当地实际情况出发，注重扶贫项目的可行性。

　　调研发现，菇娘这种水果多产自北方和东北地区，南方很少见。莫旗地处大兴安岭与松嫩平原交汇地带，其特有的地理位置和自然环境特别适合菇娘果生长，莫旗也因此成为中国菇娘三大生产基地之一，而且是国家绿色保护生态建设示范区和国家绿色农业示范区。同时经过二十几年的发展，菇娘已成为莫旗的特色产业之一。基于此，东方证券扶贫莫旗菇娘产业项目具有较强的可行性。

　　(二)扶贫项目应具有一定针对性。扶贫方案有具体的帮扶对象，点对点帮扶，确保扶贫工作的精准性。

　　东方证券始终认为，扶贫工作不仅仅是简单地投入资金。公司在实施具体扶贫项目时，为防止扶贫流于形式，非常重视摸清扶贫项目惠及的建档立卡贫困户状况，必要时要在项目实施前做好基础信息采集，根据扶贫项目制定《实施方案》，并对扶贫资金的申请、审批与发放、扶贫项目的具体实施路径做出规定，设计好项目执行的监督机制，确保精准扶贫效果。

　　在“东方菇娘”扶贫项目中，公司在莫旗建立了1100亩“东方证券产业扶贫项目——莫旗菇娘标准化种植示范基地”，作为东方菇娘的直采基地。同时，基地菇娘种植户主要由莫旗建档立卡贫困家庭组成，可让贫困户直接受益。

　　在当年菇娘果的收果期，莫旗遭遇了多年不遇的冻害、冰雹、连续阴雨的恶劣天气。得知这一情况后，东方证券迅速联系当地村委会了解具体受灾情况，并及时成立了针对莫旗菇娘产业扶贫基地的抗灾基金，对建档立卡贫困家庭补贴，帮助当地应对天气灾害影响，坚定建档立卡贫困果农收果脱贫的信心。

　　(三)扶贫项目应具有一定创新性。可运用移动互联网时代的新技术、新方法，创新扶贫模式，巩固扶贫成果。

　　在“东方菇娘”产业扶贫项目中，东方证券非常注重运用移动互联网思维，精心挑选了曾经打造励志橙“褚橙”的国内著名生鲜电商——本来生活作为合作方，借助本来生活网、本来果坊等移动互联渠道，重塑菇娘品牌，进行线上推广销售。

　　其次，东方证券借助品牌优势，赋予扶贫菇娘果以“东方菇娘”的品牌定义，采用“东方菇娘”这一富有内涵的名字，将莫旗菇娘打造成驰名中外的优质水果品牌。

　　此外，打破传统品牌传播方式，在项目推广的第一年，借助东方证券和本来生活公众号，以及一些知名公众号，20个KOL进行“东方菇娘”的品牌传播，文章累计阅读数超数十万。最终“东方菇娘”凭借其良好的品质、持续的品牌推广成为网络畅销水果，甚至出现一果难求的火爆情况。

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