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　经济师《中级工商管理专业知识与实务》笔记(6)

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　　例：根据构成整体市场的不同消费者的需求特点、购买行为、购买习惯等，将整体市场划分为若干个具有某种相似特征的消费者群体。这种作法被称为（ ）

A．消费市场分析B． 目标市场选择C．市场细分D．市场定位

一般了解：重新进行市场定位应考虑的因素。P68

定位决策做出后，就必须掌握新产品开发过程：创意产生、筛选、概念发展和测试、营销战略发展、商业分析、产品开发、市场试销、商品化八个阶段。

企业根据自己在市场上的地位，可选择的新产品战略包括：市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场填补者战略。

  　　这是对营销战略的具体化安排，包括决定总的支出水平，并对营销组合中的各种工具进行预算分配。

   　　营销组合就是企业用来从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具，可概括为4类变量要素：产品（Product）、价格(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion).

营销组合具有三个特点：全部因素可控；多层次复合结构；动态组合体。（P69）

例：市场销组合的特点是（ ）

A．市场营销组合的因素都是可控因素B． 市场营销组合的因素都是不可控因素

C．市场营销组合是一个多层次的复合结构D．市场营销组合是一个扁平型结构

E． 市场营销组合是一个稳定的复合结构

答：AC

　　即组织资源及执行和控制营销计划。

　　现代营销组织经历了6个阶段（一般了解P69）。

　　一个有效的现代营销组织需要强化合作和以顾客为中心。

　　营销控制有3种类型：年度计划控制；

                    盈利能力控制；

                    战略控制。（P70）

例：一般说来，市场营销过程包括的几个大环节有（ ）

A，分析营销机会B， 选择目标市场C，开发营销战略D，计划营销方案

E， 营销计划的执行和控制

答：ACD

1．

宽泛

需求族：体现产品门类的核心需求，2．产品族：是指能满足某一核心需要的所有各种产品，

6．

具体

品牌：指与产品线上一个或几个产品项目相联系的产品名称，用以识别产品项目的来源与特点